Sales · SaaS · Partnerships · Commercial Operations Salg · SaaS · Partnerskaber · Kommerciel drift
I like selling. I also like figuring out why the numbers look the way they do. Jeg kan godt lide at sælge. Jeg kan også godt lide at finde ud af, hvorfor tallene ser ud, som de gør.
A little about meLidt om mig
I have spent more than 18 years working with sales, SaaS, IT and partnerships. I have sold directly to customers, worked with partners, opened new markets and dealt with plenty of sales processes where more than one person had a say. I enjoy the customer side of sales, but I have also always been curious about what happens behind the numbers - how the pipeline is built, whether the CRM data can be trusted, and where a sales process can be made simpler.
Jeg har arbejdet med salg, SaaS, IT og partnerskaber i mere end 18 år. Jeg har solgt direkte til kunder, arbejdet med partnere, åbnet nye markeder og været igennem en del salgsprocesser, hvor flere personer skulle være med. Jeg kan godt lide kundedialogen, men jeg har også altid været nysgerrig på det, der ligger bag tallene - hvordan pipeline bliver bygget, om CRM-data kan stoles på, og hvor en salgsproces kan gøres enklere.
That practical side has gradually become a bigger part of what I do. At 12Build, I was hired to help develop the Danish market, but I also ended up working on forecasting, CRM data, competitor research, ROI and sales activity. I liked that mix. It is one of the reasons I am now looking more towards Sales Operations / Revenue Operations roles, where I can use the commercial experience I already have rather than starting over in a completely different field.
Den praktiske side er efterhånden blevet en større del af mit arbejde. Hos 12Build blev jeg ansat til at være med til at udvikle det danske marked, men jeg kom også til at arbejde med forecasting, CRM-data, konkurrentanalyse, ROI og salgsaktivitet. Den kombination kunne jeg godt lide. Derfor kigger jeg nu mere mod roller inden for Sales Operations / Revenue Operations, hvor jeg kan bruge den kommercielle erfaring, jeg allerede har, i stedet for at starte helt forfra i et nyt felt.
I am fairly direct and practical. I like getting to the point and finding something that actually works. I have little patience for corporate language that sounds impressive but does not say much. I also use AI tools quite a lot for research, analysis and routine tasks. They save time, but I still do the thinking and make the decisions.
Jeg er ret direkte og praktisk i min måde at arbejde på. Jeg vil gerne hurtigt frem til det, der faktisk kan bruges, og jeg har ikke den store tålmodighed med corporate-sprog, der lyder flot uden at sige ret meget. Jeg bruger også AI-værktøjer en del til research, analyse og rutineopgaver. De sparer tid, men det er stadig mig, der tænker og træffer beslutningerne.
What I work withDet jeg arbejder med
Selected workUdvalgt arbejde
At 12Build, I joined the Danish team to help develop the market. Besides sales, I ended up spending quite a bit of time on the practical things around it - data, forecasting, research, ROI and how sales activity was tracked. Hos 12Build blev jeg ansat til at være med til at udvikle det danske marked. Ud over salget brugte jeg en del tid på de praktiske ting rundt om det - data, forecasting, research, ROI og hvordan salgsaktivitet blev fulgt.
Built a simple scenario model to estimate Danish revenue potential using available assumptions, since there was very little historical pipeline data to work from.Byggede en enkel scenariemodel til at estimere det danske omsætningspotentiale ud fra de antagelser, der var til rådighed, fordi der var meget lidt historisk pipeline-data at arbejde med.
Reviewed the HubSpot database and found duplicate and outdated company information, including lead sources going back several years. The review showed how data quality could affect both targeting and forecasting.Gennemgik HubSpot-databasen og fandt blandt andet dubletter og forældede virksomhedsoplysninger, herunder lead-kilder flere år tilbage. Gennemgangen viste, hvordan datakvaliteten kunne påvirke både targeting og forecasting.
Looked at call activity across three salespeople to compare activity levels and patterns and make the numbers easier to discuss.Analyserede opkaldsaktiviteten på tværs af tre sælgere for at sammenligne aktivitetsniveauer og mønstre og gøre tallene lettere at arbejde med.
Reworked the ROI calculator so it was more relevant to the people actually using it in the sales process, making the value proposition more concrete.Tilpassede ROI-beregneren, så den passede bedre til de personer, der faktisk skulle bruge den i salgsprocessen, og gjorde værdien mere konkret.
Researched competitors and the Danish market, including Resights, Byggefakta and Projektagenten, and combined the findings with data from Statistics Denmark.Undersøgte konkurrenter og det danske marked, blandt andet Resights, Byggefakta og Projektagenten, og kombinerede resultaterne med data fra Danmarks Statistik.
Helped improve Danish terminology, glossary and UX copy so the product and communication felt more natural in the Danish market.Bidrog til at forbedre dansk terminologi, glossar og UX-tekster, så produktet og kommunikationen fungerede mere naturligt på det danske marked.
CareerKarriere
Joined the Danish team to help develop the market through sales and outbound activity. I also worked on the Danish ICP and outbound approach, ROI calculator, forecasting, HubSpot data quality and market research.
Kom ind på det danske team for at arbejde med salg og outbound-aktiviteter. Arbejdede også med den danske ICP og outbound-tilgang, ROI-beregner, forecasting, datakvalitet i HubSpot og markedsanalyse.
Handled customer enquiries, quotations and orders in the construction sector. I also worked on a more structured outbound approach with segmentation, prioritisation and follow-up, and looked at ways to improve call logging and sales activity tracking.
Håndterede kundehenvendelser, tilbud og ordrer i byggesektoren. Arbejdede samtidig med en mere struktureret outbound-tilgang med segmentering, prioritering og opfølgning samt med at forbedre registrering og opfølgning på salgsaktivitet.
Started and ran a small VPN business, taking care of the product, website, marketing, customer communication, partnerships and day-to-day operations.
Startede og drev en mindre VPN-forretning med ansvar for produkt, hjemmeside, marketing, kundekommunikation, partnerskaber og den daglige drift.
Worked with B2B sales, partners and lead generation while helping connect commercial needs with the company's SaaS and technical setup. I also worked hands-on with tools including Intercom, ConnectWise and Typeform.
Arbejdede med B2B-salg, partnerskaber og lead-generering og var med til at koble kommercielle behov med virksomhedens SaaS- og tekniske setup. Arbejdede også hands-on med blandt andet Intercom, ConnectWise og Typeform.
Worked with direct sales, channel sales and partners for an IT-management SaaS platform. Over several years I helped build the international partner network from a small base to more than 300 partners and handled the sales cycle from first contact to closing and follow-up.
Arbejdede med direkte salg, kanalsalg og partnere for en IT-management-SaaS-platform. Over flere år var jeg med til at bygge det internationale partnernetværk fra et lille udgangspunkt til mere end 300 partnere og håndterede salgsprocessen fra første kontakt til afslutning og opfølgning.
Managed sales in Scandinavia and the Baltics, working with prospecting, existing customers, product range and pricing as well as day-to-day customer relationships.
Arbejdede med salg i Skandinavien og Baltikum med fokus på opsøgende salg, eksisterende kunder, sortiment og priser samt den daglige kundedialog.
Ongoing training in sales methodology, SaaS platforms and digital marketing (Denmark). Løbende efteruddannelse inden for salgsmetodik, SaaS-platforme og digital markedsføring (Danmark).
I am interested in roles where sales experience and practical operational work meet - especially Sales Operations, Revenue Operations and commercial development. Jeg er interesseret i roller, hvor salgserfaring og praktisk operationelt arbejde mødes - især Sales Operations, Revenue Operations og kommerciel udvikling.
ContactKontakt
If something here sounds relevant, or you simply want to have a chat, feel free to get in touch. Hvis noget her lyder relevant, eller du bare har lyst til at tage en snak, er du meget velkommen til at kontakte mig.